Отдел снабжения: эффективные закупки

Тренинг для отдела снабжения

image description
Для любой торгующей компании или организации, в которой постоянно требуется что-то закупать, актуален вопрос приобретения товаров на лучших условиях и в минимальные сроки.
В настоящее время количество поставщиков достаточно велико, цены постоянно меняются, товары также: качество каких-то улучшается, других — снижается, появляются новые продукты и новые игроки на рынке. Всегда выбирать самое лучшее, подходящее, по минимальной цене и получать это в нужный срок — дело далеко не простое.
Стоимость закупок и логистики оказывает существенное влияние на последующий сбыт продукции и прибыль организации.
Построить эффективный отдел закупок Вам поможет тренинг “Отдел снабжения: эффективные закупки” в Учебном центре «Новита». На тренинге Вы получите все необходимые инструменты для деятельности закупщика: будут подробно освещены темы планирования деятельности отдела закупок, работы с порталами и тендерами, ведения переговоров и торгов. В программе собраны все наиболее действенные и современные методы управления закупками.

 

Программа

  • Понятие “управление закупками”
  • Роль и место отдела закупок в общей структуре компании
  • Взаимодействие отдела снабжения с другими отделами компании
  • Планирование отдела закупок
  • Пошаговая методика построения отдела закупок
  • Целеполагание и расстановка приоритетов в деятельности отдела закупок
  • Команда закупщиков: личностные качества для работы в отделе снабжения
  • Мотивация сотрудников отдела закупок
  • Стратегия взаимоотношений с партнерами
  • Типы поставщиков
  • Краткосрочное и долгосрочное партнерство
  • Позиционирование собственной компании в глазах партнеров
  • Стратегии и тактики работы с поставщиками
  • Бизнес-процессы закупочной деятельности
  • Методы и алгоритмы оценки поставщика
  • Этапы сделки: от запроса до получения товара
  • Портальные решения при работе с поставщиками
  • Организация внутренних тендеров
  • Переговоры с поставщиками:
    • Стратегии ведения переговоров с поставщиками
    • Технология задавания вопросов в процессе переговоров с поставщиками
    • Что можно и что нельзя говорить в переговорах с поставщиками
    • Перехват инициативы в переговорах и удержание ее в своих руках
    • Как заставить партнера захотеть предложить Вам наиболее выгодные условия
    • Инструменты влияния в переговорах
    • Манипуляции в переговорном процессе: распознать и обратить в свою пользу
    • Переговоры о поставках в условиях острого дефицита времени
    • Управление эмоциями в процессе переговоров
  • Торги в работе с поставщиками:
    • Специфика переговоров о цене
    • Типичные ошибки заказчиков в процессе торгов
    • Как уступить так, чтобы выиграть
    • Верхний и нижний предел в торгах
    • Набор инструментов для удачной сделки
  • Оценка эффективности деятельности отдела закупок

Участники тренинга научатся:

  • Грамотно ставить цели в работе отдела закупок
  • Организовывать эффективную команду в своем отделе
  • Планировать деятельность отдела снабжения
  • Управлять бизнес-процессами в деятельности отдела
  • Эффективно взаимодействовать с другими отделами компании
  • Выбирать верный подход в работе с разными типами поставщиков
  • Применять различные стратегии в переговорах с поставщиками
  • Использовать техники влияния на поставщиков
  • Противодействовать манипуляциям со стороны поставщиков
  • Заставлять партнеров предлагать наиболее выгодные условия
  • Эффективно разрешать конфликтные ситуации в работе с партнерами
  • Выигрывать в торгах с поставщиками
  • Грамотно оценивать и корректировать деятельность отдела закупок

Стоимость: 19 800 руб.

Аудитория: руководители отделов закупок, сотрудники отделов закупок, снабженцы и все те, кому приходится заниматься закупочной деятельностью
Продолжительность: 2 дня по 8 часов

Записаться »

Некоторые отзывы об этом тренинге:

Хотела получить практические навыки, четкий алгоритм действий, конкретные фразы при ведении переговоров. Ожидания оправдались во всем. Наиболее интересным оказался материал по типам людей и методика ведения переговоров и принятия решений. Очень яркие примеры (видеоряд). Общее впечатление: было весело и интересно.
Летягина А.Г., ОАО «ГТЛК»

Когда шла на тренинг, хотела научиться эффективным переговорам с поставщиками о закупках. Ожидания оправдались полностью, получила массу новой информации, которую можно применить на практике. Из наиболее полезных тем – SMART, практики, позволяющие добиваться результата, отвечать «НЕТ». Очень понравился бизнес-тренер, его профессионализм.
Спичакова Е.А., ОАО «ГТЛК»

Ожидал получить от тренинга что-то отличное от других тренингов и знания по психологии общения. На тренинге я получил то, что хотел. Наиболее ярким и интересным для меня материалом был по психотипам различных людей. Тренинг был информативный и интересный. Узнал много нового о психологии и о КОЛЛЕГАХ.
Логунов Олег, ОАО «ГТЛК»