Эффективные деловые переговоры

Тренинг по эффективному ведению переговоров

image description
Успех переговоров зависит в первую очередь от умения переговорщика донести нужную информацию до собеседника. Казалось бы, все просто… Но каждый, кто хоть раз принимал участие в переговорном процессе, понимает, что бывает сложно убедить другого человека в своей правоте, даже если все факты о ней свидетельствуют. В процессе переговоров значимы очень многие факторы — настрой собеседника, его ожидания, убеждения, предыдущий опыт, наличие третьих сторон и внешних факторов, влияющих на принятие решения, и т. д. Искусный переговорщик, приступая к переговорам, всегда имеет перед собой определенную цель, умеет проанализировать все внешние и внутренние факторы, влияющие на принятие решения другой стороной, знает, как создать соответствующий настрой и правильным образом подавать информацию, быть убедительным и не поддаваться на манипуляции. Этому можно научиться на личном опыте — путем проб и ошибок, либо переняв мировой опыт ведения переговоров на тренингах, где профессиональный тренер не только донесет до Вас информацию, которая поможет Вам грамотно строить переговорный процесс, но и даст возможность «примерить» на себя различные роли переговорщиков, «пережить» сложные ситуации во время переговоров, получить собственный опыт. Тренинг «Эффективные деловые переговоры» в Учебном центре «Новита Тренинг» разработан специально для деловых людей, которым необходимо получить комплексную информацию по грамотному ведению переговоров и отработать полученные знания на практике.

Программа

  • Предстоят деловые переговоры: грамотная постановка целей
  • Разбивка целей на задачи
  • Определение верхней и нижней границ
  • Анализ внешних факторов
  • Определение личного стиля переговорщиков
  • Определение психотипов других участников переговоров
  • Диагностика настроя другой стороны переговорного процесса
  • Разработка плана А ведения переговоров
  • Разработка дополнительных планов В, С, Д
  • Создание благоприятного климата
  • Определение вопросов (какие вопросы задавать, а какие — нет)
  • Выдача информации (что и когда можно говорить)
  • Ключевые правила торга
  • Преодоление возражений
  • Манипуляции в переговорном процессе
  • Методы противостояния манипуляциям
  • Применение теории игр Берна в процессе переговоров
  • Завершение переговоров: фиксация результатов

Участники тренинга научатся:

  • Грамотно ставить цели переговорного процесса
  • Анализировать все факторы, которые могут повлиять на исход переговоров
  • Создавать благоприятный климат для успешного исхода переговоров
  • Диагностировать личность, настрой и реакции других сторон в переговорах
  • Разрабатывать основной план и дополнительные сценарии в переговорах
  • Грамотно задавать вопросы и отвечать на вопросы собеседников
  • Использовать ключевые правила торга
  • Преодолевать возражения
  • Пресекать манипуляции
  • Использовать нестандартные тактики ведения переговоров

Стоимость: 19 800 руб.

Аудитория: руководители отделов продаж, менеджеры по продажам, менеджеры по закупкам, предприниматели разных уровней и все те, кто хочет научиться вести переговоры профессионально и эффективно
Продолжительность: 2 дня по 8 часов

Записаться »